Положение об отделе сбыта – Компания «ГазТрансНефть»

О компании, Производственный Комбинат, Структура

Положение об отделе сбыта

ПОЛОЖЕНИЕ

ОБ ОТДЕЛЕ

СБЫТА

(ПРОДАЖ)

I. Общие положения.

Отдел сбыта является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно Генеральному директору предприятия.

II. Задачи.

1. Обеспечение реализации продукции предприятия.

2. Обеспечение выполнения заданий и обязательств по поставкам продукции и товаров в соответствии с заключенными договорами и заказами–нарядами внешнеторговых организаций.

3. Рационализация работы сбытовой службы предприятия, снижение затратив сбыт продукции.

III. Структура.

1. Структуру и штаты отдела утверждает Генеральный директор предприятия в соответствии с типовыми структурами аппарата управления и нормативами численности специалистов и служащих с учетом объемов работы и особенностей производства.

2. В состав отдела могут входить подразделения (секторы, бюро, группы) изучения спроса и рекламы, планирования и диспетчирования по отдельным видам готовой продукции, ее складированию.

IV. Функции.

1. В области обеспечения реализации продукции предприятия.

1.1. Изучение перспективного и текущего спроса на продукцию предприятия и требований к ее качеству, организация рекламы продукции.

1.2. Участие в планировании ассортимента выпускаемой предприятием продукции.

1.3. Оформление договоров на сбыт готовой продукции.

1.4. Разработка планов реализации готовой продукции, графиков ее отгрузки потребителям в соответствии с заключенными договорами.

1.5. Организация приема, хранения, комплектации, консервации и упаковки готовой продукции.

1.6. Организация отгрузки готовой продукции, оформление отгрузочной документации, контроль и учет выполнения планов реализации готовой продукции.

1.7. Предъявление через юридический отдел (договорно– претензионное бюро) претензий, штрафных санкций к заказчикам продукции предприятия за нарушение условий заключенных договоров, установленного порядка размещения заказов.

1.8. Организация рассмотрения претензий заказчиков на поставленную продукцию предприятия.

1.9. Подготовка юридическому отделу материалов для подачи исковых заявлений в арбитражную комиссию.

1.10. Составление отчетов о количестве поступивших и удовлетворенных претензий с указанием, на какую сумму, по каким причинам и чьей вине поступили претензии.

2. В области рационализации работы сбытовой службы, снижения затрат на сбыт продукции

2.1. Организация работы складов готовой продукции и подразделений предприятия, производящих тару, рационализация и автоматизация транспортно–складских операций.

2.2. Участие в разработке нормативов запасов готовой продукции, контроль за их соблюдением.

2.3. Составление отчетности по изготовлению и поставкам продукции.

V. Взаимоотношения отдела сбыта с другими подразделениями предприятия.

1. С техническими отделами.

Получает: сведения о предстоящем снятии с производства устаревших конструкций, сведения о новых изделиях.

2. С отделом технического контроля.

Получает: сведения о поступивших рекламациях на продукцию.

Представляет: заполненные упаковочные листы или ярлыки по установленному образцу.

3. С главной бухгалтерией.

Получает:

1)данные об остатках готовой продукции (по видам и типам) на 1–е число каждого месяца; сличительные ведомости по результатам инвентаризации;

2)сведения о неплатежеспособности отдельных заказчиков;

3)сведения о поступивших аккредитивах, извещения об изменении банковских санкций к покупателям и заказчикам.

4. С производственно–диспетчерским отделом.

Получает:

1)сведения о ходе выполнения важнейших заказов и предполагаемых сроках их изготовления;

2)сведения о восполнении недодела за прошлый период;

3)сведения о планируемых сроках освоения новых конструкций.

Представляет: сведения о необходимости ускорения изготовления изделий по полученным постановлениям, распоряжениям и директивным указаниям вышестоящих организаций и руководства завода.

5. С планово–экономическим отделом.

Получает:

1)годовые, квартальные и месячные планы производства по объему и номенклатуре;

2)обоснование цен на комплектные устройства, отгружаемые потребителям.

Представляет:

1)до начала планируемого периода предложения по корректировке планов исходя из наличия заказов; накладные поставки на сдачу продукции с проверенными ценами.

6. С отделами материально–технического снабжения и внешней кооперации.

Получает: данные об обеспеченности завода необходимыми материалами и комплектующими изделиями по текущему плану производства.

Представляет: заявки на оборудование, необходимое для осуществления комплектной поставки, в сроки, достаточные для своевременного заказа этой продукции.

7. С юридическим отделом.

Получает:

1)заключенные предприятием договоры на сбыт продукции (товаров), в том числе договоры, подлежащие частичному исполнению в согласованных размерах;

2)решения исполнительных органов, принятые по спорным условиям договоров;

3)копии решений руководства по признанным претензиям и искам путем досылки или замены продукции (товаров).

Представляет:

1)проекты договоров;

2)обоснованные заключения с приложением необходимых документов по протоколам разногласий, претензиям и искам в связи с поставкой продукции (товаров);

3)копии актов планового распределения и другие документы, являющиеся основаниями договорных взаимоотношений, а также копии договорной переписки, необходимой для предъявления исков в исполнительные органы.

8. С цехами основного производства.

Получает:

1)информацию о выполнении отдельных заказов и сроках их изготовления;

2)акты на сдачу готовой продукции.

VI. Права.

1. Требовать от подразделений предприятия представления материалов (сведений, планов, ценников т. п.), необходимых для осуществления работы, входящей в компетенцию отдела.

2. Представлять предприятие в вышестоящих и других хозяйственных организациях при обсуждении вопросов сбыта и реализации продукции предприятия, вести соответствующую переписку.

3. Вносить предложения руководству предприятия о применении санкций в отношении руководителей подразделения, ответственных за нарушение сроков изготовления и сдачи на склад готовой продукции.

4. Вносить предложения руководству предприятия о прекращении производства продукции, не имеющей сбыта.

5. Указания отдела в пределах функций, предусмотренных настоящим Положением, являются обязательными к руководству и исполнению подразделениями предприятия.

VII. Ответственность.

1. Все полноту ответственности за качество и своевременность выполнения возложенных настоящим Положением на отдел задач и функций несет начальник отдела.

2. Степень ответственности других работников устанавливается должностными инструкциями.

Утверждено Учредителем Компании «ГазТрансНефть» С.И.Шабулдаев